Как сейчас продвигают Интернет-магазины? Какие на сегодняшний день есть методы продвижения Интернет-магазинов?

Как сейчас продвигают Интернет-магазины? Какие на сегодняшний день есть методы продвижения Интернет-магазинов?

Марат

Времена, когда Интернет-магазинов было мало, и поэтому работали простые методы продвижения Интернет-магазина - давно прошли. Раньше, когда Интернет-магазины только появились, и в них можно было купить то, что больше нигде не продавалось, и можно было купить дешевле, чем в обычных магазинах, их адреса передавались из уст в уста как большой секрет.

Раньше достаточно было просто открыть Интернет-магазин и организовать его работу. Сам факт открытия уже приносил успех, ибо был тотальный дефицит таких магазинов и многих товаров. Он был связан с тем, что создавать Интернет-магазины умели единицы и их услуги стоили очень дорого. Сейчас при большом желании открыть Интернет-магазин можно бесплатно.

Работают только сложные методы продвижения Интернет-магазина. Все они предполагают использование инструментов маркетинга и маркетинговой стратегии

В результате их появилось много, конкуренция стала сумасшедшей, простые методы продвижения перестали работать. Работают только сложные методы продвижения Интернет-магазина. Все они предполагают использование инструментов маркетинга и маркетинговой стратегии. Сейчас побеждает тот, кто лучше владеет инструментами маркетинга и использует лучшую стратегию.

Связано это обстоятельство с тем, что продвижение Интернет-магазина давно уже вышло за пределы только Интернета. Условно говоря, как это ни парадоксально, но для того, чтобы сейчас продвигать Интернет-магазин, нужно использовать не только Интернет, но и другие каналы. Причем другие каналы приобретают все больший и больший вес в продвижении.

Чтобы понять, почему так происходит, нужно уяснить, что продвижение - это строго определенная технология, которая имеет четкий алгоритм. Алгоритм этот зашифрован в известной всем продвинутым маркетологам формуле - AIDA. Если маркетолог не знает эту формулу, то от него надо держаться подальше, потому что он не продвигает, а занимается непонятно чем.

Все эффективные методы продвижения Интернет-магазина основаны именно на формуле AIDA. Чтобы его продвигать в голове должна быть стратегия маркетинга, эта формула и четкое понимание, как общего алгоритма, так и отдельных этапов. Если формула не соблюдается, то продвижения как такого нет, а есть его симуляция с соответствующими результатами.

Подробнее рассмотрение алгоритма выходит за пределы общей консультации и предполагает минимум частную. Если говорить кратко, то первый этап продвижения - это привлечение внимания. Привлечь внимание к Интернет-магазину можно разными способами, в том числе и с помощью Интернет-каналов. Важно выбрать максимально эффективный и дешевый.

Однако если вы привлекли посетителя в Интернет-магазин, то еще не значит, что он сделает покупку. Потребитель может зайти на сайт и сразу же уйти, ничего не купив. Соответственно ваши затраты на его привлечение не оправдаются, вы уйдете в минус. Останется он только в одном случае - если вы делаете продвижение Интернет-магазина на уровне удержания интереса клиента.

Удержание клиента - это уже совсем другие методы продвижения Интернет-магазина, чем привлечение его внимания. Этот этап многие игнорируют, считая, что достаточно просто привлечь людей на сайт, но это не правильно и ошибочно. Правильно сделать так, чтобы потенциальный покупатель, попав на сайт, захотел по своей воле остаться на нем некоторое время.

Однако даже если потенциального клиента удалось удержать на сайте - это совершенно не значит, что он точно купит. Поэтому должно быть продвижение Интернет-магазина на уровне создания желания купить. Многие думают, что если человек зашел на сайт, значит, он сделал это под воздействием желания какой-то покупки. На деле это не так, на деле желание нужно создавать.

Чтобы не потерять тех клиентов, которые зашли на сайт и проявили интерес, необходимо организовать продвижение на уровне создания желания

Чтобы не потерять тех клиентов, которые зашли на сайт и проявили интерес, необходимо организовать продвижение на уровне создания желания. Методы продвижения Интернет-магазина для создания желания отличаются от методов привлечения внимания и удержания интереса. Многие игнорируют этот этап и тем самым теряют много потенциальных клиентов.

Ну и наконец, даже если вы привлекли внимание потенциального клиента, удержали его интерес, создали у него желание - это еще ничего не значит. Он может уйти и на этом этапе, причем в расстроенных чувствах. Например, он может позвонить продавцу и узнать, что товара, который он хочет купить нет в наличии. Ну, или захочет что-то уточнить, а продавец не сможет ему помочь.

Как видно, продвижение Интернет-магазина - целая наука. От качества реализации каждого шага зависит итоговый результат. На любом этапе клиент может уйти, если не получит то, что хочет, а вместе с ним уйдут и ваши деньги на получения клиента. Максимальный результат достигается только в том случае, если каждый этап реализован с максимально высоким качеством.

Есть интересные методы продвижения Интернет-магазина и в арсенале ноомаркетинга. Они направлены на то, чтобы обеспечить ему приоритет в головах потребителей. Их применение позволяет поставить конкретный Интернет-магазин на первое место в голове потребителя. В результате в случае возникновения у него потребности он в качестве места покупки рассматривает именно его.

Соответственно для удовлетворения своей потребности он ищет не любой, а конкретный Интернет-магазин. Конкуренты, таким образом, отсекаются сразу и основательно, они даже не рассматриваются и в итоге клиент делает покупку в конкретном Интерне-магазине. Реализуется все это с применением соответствующих леграмм и скрипта современного маркетинга.

Автор консультации: Павел Бернович